三月的春风,唤醒了沉睡的枝桠,也唤醒了每位女性心中那朵独一无二的花。在“三八”国际妇女节这个专属的节日里,王府井集团及各门店精心准备了一系列精彩纷呈的活动,与广大女性朋友一起相约三月,共赴一场与美丽、与快乐、与自我的浪漫邂逅!
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品牌共振 流量共享
集团招商中心联动百货大楼和水星家纺品牌,火热开启分销活动。3月7日,两大集团联合开展了总经理级直播带货,以“品牌共振,流量共享”为核心,双方整合供应链资源,通过“双总”IP打造,实现破圈。2个小时直播实现GMV20.98万元,累计观看量近9000人次。
直播活动筹备历时20余天,集团招商中心、市场与数字运营中心及百货大楼相关部门从方案制定、选品、宣传推广等维度进行了多次沟通、优化。此次双方首次尝试新销售模式,实现了多个创新亮点:一是,高管IP联动。双总经理带货通过现场互动+产品演示创新了内容形式,加强产品背书,引发广泛关注。二是,品牌共振,流量共享。双私域+公域流量矩阵,实现宣传裂变效果,提升转化效率。三是,为后续“集团+门店+品牌”的深度合作模式奠定了运营基础。本次活动验证了集团级资源整合的协同价值,双方共筑了消费新生态,为集团70周年庆献礼。
集团招商中心携手兰蔻品牌,为员工精心筹备了一场专属内购活动,2小时活动业绩较同期内购活动实现翻倍,占比大楼品牌专柜当日业绩16%、成交量13%,其中新客占比23%。
活动现场,品牌货品丰富,从备受追捧的护肤系列,到全新推出的彩妆产品,再到招牌香氛,一应俱全,并且在节日买赠基础上叠加独享满额加赠菁纯礼遇,满足了爱美人士的多样需求。其中,兰蔻重磅推出的全新小黑瓶精华和菁纯护肤系列成为明星产品,菁纯业绩占比达40%,吸引众多职工现场选购。线上活动板块,双安商场还为活动在一体化商城制作了精美专属商品页面,通过丰富的买赠商品、惊喜的加赠独享机制引流。
王府井奥莱·香江小镇联动各品牌为广大消费者送去欢乐和祝福。雅诗兰黛品牌美妆及非遗手作课堂、希尔瑞品牌咖啡品鉴沙龙、COACH品牌鲜花杯及皮革手作等活动为女性们开启了一场别开生面的美丽之旅。
王府井奥莱·呼市如意小镇在大力度折让基础上增加满额赠送精美礼品,进一步激活消费热情,全方位礼遇每位顾客,同时与目标客群品牌形成体验互动,深度打造全域沉浸式超级品牌日。COACH品牌推出消费满额赠送鲜花杯与现场DIY专属皮牌活动,顾客可亲手打造独一无二的节日礼品;爱慕品牌“以花艺美学”为核心,带领会员感受插花的魅力,通过创作传递优雅生活理念,用自然之美装点出节日里的仪式感;大雅家集合店邀约优质会员参与编制精美手包沙龙活动,一针一线勾勒轻奢格调,以慢工艺唤醒匠心共鸣,展现女性之美。
北京燕莎奥莱在节日当天开启“美丽邂逅日”,众多品牌推出特色活动。COACH、MK、乐途仕、希尔瑞、爱慕等纷纷开展女性专享活动,邀请顾客参与趣味互动、DIY精美饰品、抽奖赢精美礼品等,现场氛围热烈,顾客参与热情高涨。
王府井奥莱·长春净月小镇推出一系列独具特色的手作活动。COACH皮牌手作,让消费者亲手打造属于自己的专属皮牌,展现个性与品味;独家定制手机挂绳、蛋筒春日随行花束,不仅创意十足,也让消费者感受到手工制作的魅力;MK花艺手作沙龙人气满满,参与者们用鲜花和绿叶精心搭配,创作出了一件件美丽的花艺作品。
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芳华市集 邂逅春日
王府井奥莱UP TOWN醒春市集·桃林浪漫开启。走进商场一层绿色中庭,仿佛置身于一片浪漫的桃林,沉浸式的桃林场景,营造出“十里桃花”的氛围。市集的业态丰富多样,汇聚众多优质摊主,每个摊位都有独特的风格。在这里,顾客可以亲身体验“女书”书写及桃花纹套章集印,感受非遗文化的独特魅力,还可以书写春日祝福,参与桃花源记拼图大挑战。
长安商场为“她”精心准备了“花花市集”,盛开的花朵、茂盛的树丛、活泼的“小动物”映入眼帘,仿佛踏入一个被春天眷顾的秘密花园。市集中原创设计的纯银饰品、沁人心脾的馥郁香氛、有趣的真花饰品、玄学与美学共生的唐卡以及疗愈安抚的毛绒玩偶等,受到顾客好评声连连。
燕莎友谊商城上演摩登秀场。专业模特们身着最新服装单品,搭配流行彩妆,将T台搬进商城,演绎职场风、休闲风、宴会风等多面风格造型。参与走秀的时装设计师、品牌首席化妆师与主持人进行精彩互动,现场点评模特的装造搭配,成功吸引了顾客的目光。
西安永宁门店特别策划“粉红觉醒力”主题活动,16位不同MBTI的帅气男生手捧鲜花,邀现场顾客共赴花漾巡游。接过鲜花的张女士瞬间笑靥如花,捧着鲜花反复端详:“太惊喜了!谢谢你们。”几位结伴而来的年轻女孩更是兴奋的举起手机,拿着鲜花与骑士团合影留念。
西宁中心广场店门口热闹非凡,“女子好好养生局”爱心免费义诊、DIY郁金香珍珠画、塔罗牌免费占卜、花车巡游发放郁金香种子……丰富多彩的活动营造出浓厚的节日氛围。
郑州王府井城市奥莱以“Girls友好大会”为主题策划推出系列活动,结合节日热点与会员权益,打造“专属感”与“仪式感”。场内,185cm男模团化身“超A男闺蜜”,提供陪逛、拎包、穿搭建议等服务,通过社交互动吸引年轻女性驻足,利用“男模效应”制造社交媒体传播素材。场外,Live音乐秀、互动游戏、文创市集、中医义诊四大模块,提供非购物场景社交体验,提升活动附加值。
洛阳店在商场正门通过大屏喊话的形式,祝所有女性朋友们节日快乐。“让女性做任何她们想做的事情”“我生来就是高山而非溪流”“祝你三八妇女节快乐”等内容,循环在大屏播放,摒弃了“女王”“女神”等字样,为女性发声。
包头昆区店以樱花元素装饰,营造出了浓厚的春日氛围,特别策划的“樱花写真”更成为了全场亮点。一台复古相机被精心布置在店内显眼位置,邀请女性顾客前来免费拍摄。镜头前,顾客们脸上洋溢着幸福的笑容,摆出各种优雅造型,尽情享受这一份专属的浪漫与美好。
未完待续
本期编辑 王晓宇
图文来源:WFJ火龙果